Precios de HubSpot en Colombia 2026: planes y costos

HubSpot tiene un plan gratis para hasta dos usuarios y planes pagos que, en pesos colombianos, arrancan en COP 21.000 por licencia al mes (Starter, precio promocional con pago anual). Sales Hub Professional cuesta desde COP 270.000 por licencia al mes con pago anual, más una incorporación obligatoria de COP 4.500.000, según la pricing/sales?overrideLocale=es-CO&currencyCode=COP" target="_blank" rel="noopener">página oficial de precios de Sales Hub.

Precios consultados el 11 de octubre de 2026 en hubspot.com, con la moneda en pesos colombianos (COP). Los precios y las promociones pueden cambiar, así que confírmalos antes de comprar. Si quieres implementar HubSpot en Colombia con el proceso, los datos y el equipo listos, ese trabajo se presupuesta aparte.

¿Cuánto cuesta HubSpot en Colombia en 2026?

HubSpot vende sus productos por separado (Sales Hub para ventas, Marketing Hub para marketing, entre otros) o agrupados en Customer Platform, que incluye todos los módulos de la misma edición. Cada uno tiene cuatro niveles, Free, Starter, Professional y Enterprise. Esta tabla resume lo que muestran en pesos las páginas de Sales Hub, marketing?overrideLocale=es-CO&currencyCode=COP" target="_blank" rel="noopener">Marketing Hub y Customer Platform.

Plan	Sales Hub	Marketing Hub	Customer Platform
Free	COP 0, hasta 2 usuarios	COP 0, hasta 2 usuarios	COP 0, hasta 2 usuarios
Starter, pago anual	COP 21.000 por licencia al mes	COP 21.000 por licencia al mes	COP 21.000 por licencia al mes
Starter, pago mensual	COP 30.000 por licencia al mes	COP 30.000 por licencia al mes	COP 30.000 por licencia al mes
Professional, pago anual	COP 270.000 por licencia al mes	COP 2.400.000 al mes con 3 licencias	COP 3.900.000 al mes con 6 licencias
Professional, pago mensual	COP 300.000 por licencia al mes	COP 2.670.000 al mes con 3 licencias	COP 4.350.000 al mes con 6 licencias
Enterprise	Desde COP 450.000 por licencia al mes	Desde COP 10.800.000 al mes con 5 licencias	Desde COP 14.100.000 al mes con 8 licencias
Incorporación Professional (pago único)	COP 4.500.000	COP 9.000.000	No aparece en la página
Incorporación Enterprise (pago único)	COP 10.500.000	COP 21.000.000	No aparece en la página

Para leer bien la tabla hay que tener en cuenta varias cosas:

• Starter está en promoción. Las tres páginas muestran tachado el precio de COP 60.000 por licencia al mes, y la página de Marketing Hub anuncia un ahorro de hasta 65 % en Starter, solo para clientes nuevos y por tiempo limitado. La tarjeta Starter es la misma en las tres páginas e incluye las ediciones Starter de Marketing, Sales, Service, Content y Data Hub, según la página de Customer Platform.
• El pago mensual de Professional no es sin compromiso. En Starter la opción mensual dice compromiso mensual, pero en Professional dice compromiso anual, según la página de Sales Hub.

Si tu cuenta se factura en dólares, el catálogo de productos y servicios de HubSpot lista, por ejemplo, Sales Hub Professional desde USD 100 al mes por licencia con incorporación de USD 1.500, y Marketing Hub Professional desde USD 890 al mes con 3 licencias e incorporación de USD 3.000.

Cómo se cuentan las licencias

HubSpot llama asientos (seats) a las licencias. En Sales Hub, los planes Professional y Enterprise se cobran por asiento de ventas y Starter usa asientos básicos (Core Seats), según la página de Sales Hub. Marketing Hub Professional incluye 3 asientos y Enterprise 5, y cada asiento adicional arranca en COP 135.000 y COP 225.000 al mes, respectivamente, según la página de Marketing Hub. Customer Platform Professional incluye 6 asientos y Enterprise 8, con asientos adicionales desde esos mismos valores, según su página de precios.

Dos detalles que conviene saber antes de armar el presupuesto. Los asientos de solo lectura no tienen costo adicional. Y todos los asientos básicos de una cuenta se cobran según el nivel más alto que tengas contratado; si tienes Marketing Hub Professional y Sales Hub Enterprise, se cobran como Enterprise, según la página de Marketing Hub.

Créditos de HubSpot para agentes de IA

Los planes pagos incluyen créditos de HubSpot, que alimentan sus agentes y funciones de IA. En Sales Hub y Marketing Hub son 500 en Starter, 3.000 en Professional y 5.000 en Enterprise, y en Customer Platform son 500, 5.000 y 10.000, según las páginas de Sales Hub y Customer Platform. Los créditos se reinician cada mes, los que no uses no pasan al siguiente y no se suman entre productos. Si te quedas corto, se compran aparte.

La incorporación obligatoria

En Sales Hub y Marketing Hub, los planes Professional y Enterprise exigen un pago único de incorporación (onboarding) que no está incluido en el precio mensual. Marketing Hub Starter no lo exige, según las preguntas frecuentes de la página de Marketing Hub. La página de Customer Platform no muestra esa nota, así que pregunta a HubSpot por escrito si aplica a tu caso.

Qué incluye el plan gratis de HubSpot y dónde se queda corto

El plan Free no pide tarjeta de crédito y sirve para hasta dos usuarios, según la página de precios. El catálogo de productos y servicios detalla sus límites, entre ellos estos:

• Hasta 1.000 contactos.
• 2.000 envíos de correo de marketing por mes calendario, con la marca de HubSpot.
• Un pipeline por tipo de objeto, es decir, un solo embudo para tus negocios.
• 10 propiedades personalizadas en total.
• 3 plantillas de correo por cuenta y un enlace personal para agendar reuniones.

El mismo catálogo aclara que pueden aplicar otros límites que se indican dentro del producto. Mi lectura es que el plan gratis alcanza para comprobar si tu equipo adopta el CRM. Cuando necesites más de un embudo, más usuarios o automatizaciones, toca pasar a un plan pago. Si todavía no tienes claro qué hace un CRM por tu operación, empieza por qué es un CRM y para qué sirve.

Qué más cuesta implementar HubSpot además de la licencia

Ninguna página de precios muestra estos rubros, pero hacen parte de la inversión real:

• Diseño del proceso de ventas. Definir las etapas, los criterios para pasar de una a otra y quién responde por cada una.
• Migración de datos. Limpiar duplicados, unificar formatos y mapear los campos del Excel o del CRM anterior.
• Configuración. Pipelines, propiedades, permisos, plantillas, automatizaciones e informes.
• Integraciones. Formularios web, WhatsApp, correo, calendario, facturación o plataformas de pauta.
• Capacitación. Que cada vendedor sepa qué registrar y cuándo.
• Crecimiento de la cuenta. Asientos adicionales, contactos de marketing por encima de los incluidos y créditos extra si usas agentes de IA.

Antes de pagar la incorporación de HubSpot, pide que te detallen qué cubre y qué queda por tu cuenta. Si quieres comparar con una implementación externa, en precios están los valores de mis servicios.

Preguntas frecuentes

¿HubSpot cobra en pesos colombianos?

La página de precios permite ver los valores en pesos colombianos (COP), que son los de este artículo. Confirma con HubSpot en qué moneda se factura tu cuenta y qué impuestos aplican.

¿El plan gratis de HubSpot es una prueba que vence?

La página de precios lo presenta como un plan de COP 0 al mes para hasta dos usuarios y sin tarjeta de crédito, no como una prueba. Sus límites están en el catálogo de productos y servicios de HubSpot y crecen cuando pasas a un plan pago.

¿Es obligatorio pagar la incorporación?

En Sales Hub y Marketing Hub Professional y Enterprise, sí. La página de precios de Sales Hub y la de Marketing Hub indican que el valor mostrado no incluye esa incorporación obligatoria de pago único. En Starter no aparece ese cobro.

¿HubSpot tiene descuentos para startups o fundaciones?

Sí. Según las preguntas frecuentes de su página de precios, ofrece precios con descuento a startups y organizaciones sin ánimo de lucro que califiquen, a través de los programas HubSpot for Startups y HubSpot for Nonprofits.

Qué haría yo esta semana

• Cuenta usuarios reales. Separa quién necesita editar y quién solo necesita mirar, porque los asientos de solo lectura no cuestan.
• Arma tu precio en la página oficial. Elige COP, compara pago anual y mensual y usa la calculadora de precios de HubSpot con tu número de usuarios.
• Empieza por abajo si tu proceso no está escrito. El plan gratis o Starter no exigen incorporación.
• Pide tres cosas por escrito a HubSpot. El valor de la incorporación, qué incluye y cuánto costará la renovación cuando termine la promoción.
• Presupuesta la implementación aparte. Migración, configuración, integraciones y capacitación no vienen en la licencia.

Si ya tienes claro el plan y quieres que el sistema quede funcionando con tu proceso, tus datos y tu equipo, puedo ayudarte a implementar HubSpot en Colombia.

Fuentes

• HubSpot, precios de Sales Hub (en COP), consultada el 11 de octubre de 2026.
• HubSpot, precios de Marketing Hub (en COP), consultada el 11 de octubre de 2026.
• HubSpot, precios de Customer Platform (en COP), consultada el 11 de octubre de 2026.
• HubSpot, catálogo de productos y servicios, consultado el 11 de octubre de 2026.