El plan de marketing 2027
en una página.
Un plan de marketing que sirve cabe en una página: cuánto necesitas vender, a quién, por qué canales, con qué presupuesto y qué se mide cada mes. Abajo está la estructura que uso con empresas, para copiarla, con las fechas de 2027 en Colombia y dónde ayuda la IA.
Por qué hacerlo antes de enero
Medí en el Planificador de palabras clave de Google las búsquedas de servicios de marketing, IA y ventas en Colombia entre septiembre de 2025 y agosto de 2026. Diciembre fue el mes más bajo, un 38 % por debajo del promedio, y de febrero a mayo estuvieron entre un 9 % y un 20 % por encima.
Es decir, las empresas contratan en el primer semestre, y quien llega a febrero sin plan pierde la mejor temporada del año decidiendo qué hacer. Septiembre también salió alto, pero con un solo año de datos no lo doy por regla.
La plantilla, en ocho pasos
En este orden. Cada paso usa la respuesta del anterior, por eso no conviene empezar por los canales.
Meta comercial
Cuánto necesitas vender en 2027, a qué ticket promedio y, de ahí, cuántos clientes nuevos al mes. Todo lo demás se deriva de este número.
Cliente ideal
Quién compra, qué problema tiene cuando te busca y con quién te compara. En una frase cada uno, no en una ficha de diez campos.
Oferta y precio
Qué vendes primero, a qué precio y por qué te elegirían a ti. Si el precio no cierra con la meta, se arregla aquí y no en la pauta.
Canales y su papel
Cada canal con un solo trabajo: Google y los asistentes de IA para quien ya busca, redes para que te conozcan, WhatsApp y CRM para cerrar.
Presupuesto por canal y por mes
Sale de dividir la meta entre lo que te cuesta conseguir un cliente en cada canal. Sin ese costo medido, el primer trimestre sirve para medirlo.
Calendario del año
Las fechas que mueven a tus clientes y las temporadas en que la gente contrata. Las campañas se preparan seis a ocho semanas antes de cada una.
Tres números al mes
Contactos que entran, cuántos se vuelven clientes y cuánto costó cada uno. Más de tres indicadores y nadie los mira.
Revisión trimestral
Cada tres meses se mira qué canal rindió, se mueve presupuesto hacia él y se apaga lo que no. El plan se corrige, no se defiende.
Fechas comerciales de 2027 en Colombia
Para el paso 6. Las que importan dependen de lo que vendes; las campañas se preparan seis a ocho semanas antes.
Para el último trimestre está el plan de cierre de año, y para los primeros tres meses, el plan de arranque del año.
Dónde ayuda la IA, y dónde no
Investigar al cliente
Resumir reseñas, preguntas frecuentes y comentarios de la competencia para encontrar con qué palabras describe su problema tu cliente.
Calcular escenarios
Pasar de la meta de ventas a contactos y presupuesto con tres escenarios, y ver cuál es realista con tus números del año pasado.
Borradores de contenido
Primeros borradores de piezas y textos de anuncios, que después edita una persona que conoce el negocio.
Leer los resultados
Juntar cada mes los datos de pauta, redes y CRM en un solo resumen, para que la revisión trimestral sea una conversación y no una búsqueda de archivos.
Lo que la IA no decide es la meta, el precio ni qué canal apagar. Esas tres decisiones son del dueño del negocio, con los números delante.
Para ejecutar cada canal del plan
Preguntas frecuentes
¿Qué debe tener un plan de marketing?
Una meta comercial en números, el cliente ideal, la oferta y su precio, los canales con el papel de cada uno, el presupuesto por canal y por mes, el calendario del año, tres indicadores mensuales y una revisión trimestral. Si no cabe en una página, es difícil que alguien lo use.
¿Cuándo se hace el plan de marketing del año siguiente?
Entre octubre y diciembre. En Colombia las búsquedas de servicios de marketing, IA y ventas fueron más bajas en diciembre y más altas de febrero a mayo, así que el plan tiene que estar listo en enero para aprovechar esa temporada.
¿Cuánto presupuesto destinar al marketing?
No hay un porcentaje que sirva para todas las empresas. Se calcula al revés: cuántos clientes necesitas y cuánto te cuesta conseguir cada uno por canal. Si todavía no sabes ese costo, el primer trimestre sirve para medirlo con un presupuesto pequeño.
¿Plan de marketing y plan de mercadeo son lo mismo?
Sí. En Colombia se usan las dos palabras para lo mismo.
¿Me ayudas a hacerlo?
Sí. En la sesión de diagnóstico revisamos tu meta y tus números, y te digo si el plan se puede armar en pocas sesiones o si conviene una consultoría más larga.